Objetivo del Cargo:
Objetivo del Puesto: El Ejecutivo Comercial será responsable de identificar, calificar y cerrar oportunidades de negocio con prospectos que cumplan con el perfil de cliente ideal (ICP), a través de una estrategia de ventas consultiva que abarque desde la prospección inicial hasta el seguimiento y cierre de acuerdos comerciales. Este rol también involucra la creación de propuestas comerciales, el desarrollo de relaciones con clientes, y la generación de testimonios y casos de éxito que fortalezcan la presencia de la marca en el mercado.
Responsabilidades:
- Buscar nuevos clientes: Identificar y calificar prospectos adecuados para la empresa.
- Confirmar reuniones: Coordinar reuniones con prospectos a través de WhatsApp y correo.
- Crear propuestas: Preparar y enviar ofertas comerciales personalizadas.
- Presentar propuestas: Explicar la propuesta de valor a los prospectos en reuniones.
- Gestionar oportunidades: Calificar y descartar oportunidades de negocio según el perfil ideal.
- Hacer seguimiento: Mantener contacto con prospectos para avanzar en el proceso de ventas.
- Cerrar ventas: Aplicar estrategias para cerrar acuerdos con los prospectos.
- Obtener testimonios: Conseguir testimonios y casos de éxito de clientes.
- Brindar asesoría: Asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades.
- Asegurar el éxito del estudiante: Asegurar que los estudiantes tengan una buena experiencia y éxito en los programas.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas comerciales o cargos similares, preferentemente en el sector educativo o consultoría.
- Habilidades de comunicación efectiva tanto verbal como escrita.
- Capacidad para generar y gestionar relaciones a largo plazo con clientes.
- Conocimiento y experiencia con herramientas de CRM y metodologías de ventas.
- Capacidad para realizar análisis de necesidades y adaptar soluciones personalizadas a cada cliente.
- Actitud proactiva, capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos comerciales.
- Experiencia en la obtención de testimonios, casos de éxito y gestión de la reputación de la marca.
- Conocimiento en técnicas de cierre y negociación.
Habilidades y Competencias:
- Orientación a resultados.
- Habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Empatía y capacidad para entender las necesidades del cliente.
- Capacidad de gestión de tiempo y organización.
- Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
- Excelentes habilidades interpersonales y trabajo en equipo.
Condiciones del Cargo:
- Salario: $2.500.000 a $2.800.000 + comisiones por ventas y lanzamiento.
- Contrato: Contrato por prestación de servicios.
- Modalidad: Híbrida (combinación de trabajo remoto y presencial).
- Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m., con sábados ocasionales según necesidades comerciales.
- Ambiente Innovador: Trabajarás en un entorno dinámico, rodeado de un equipo joven y con mentalidad innovadora.
- Oportunidades de Crecimiento: Desarrollo profesional continuo con oportunidades de ascenso dentro de un entorno en constante evolución.
- Educación Continua: Acceso a herramientas y recursos de capacitación para mejorar tus habilidades y potenciar tu carrera.
