El candidato ideal será responsable de supervisar y gestionar la operación del equipo de ventas, implementando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento y mejoren los resultados. Este rol requiere un enfoque en el manejo de personal, incluyendo la capacitación, reclutamiento y desarrollo continuo del equipo de ventas, garantizando un ambiente de alto rendimiento y motivación. El Gerente Comercial será fundamental en la planificación y ejecución de estrategias comerciales orientadas a lograr los objetivos de la empresa, trabajando en estrecha colaboración con otros departamentos clave.
Principales responsabilidades:
- Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
- Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas para garantizar un rendimiento eficiente y de alta calidad.
- Reclutar, capacitar y desarrollar al personal de ventas, asegurando un equipo competente y enfocado en la excelencia.
- Monitorear y analizar los indicadores de ventas y los KPIs para optimizar los resultados y tomar decisiones estratégicas.
- Gestionar la relación con los principales clientes, fortaleciendo vínculos y fomentando nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinar con el equipo de Launch para alinear las estrategias comerciales con las campañas y los lanzamientos de productos.
- Implementar mejoras continuas en los procesos de ventas, identificando nuevas oportunidades en el mercado.
- Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la competencia, proponiendo iniciativas que mejoren la posición competitiva de la empresa.
Habilidades y competencias necesarias:
- Habilidades comprobadas en liderazgo y manejo de equipos, con capacidad para inspirar y motivar a los empleados.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita, para relacionarse con el equipo interno y clientes.
- Capacidad de toma de decisiones estratégicas, basadas en datos y análisis de desempeño.
- Habilidades de negociación y gestión de relaciones interpersonales con clientes clave.
- Fuerte capacidad organizativa y de planificación, con habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- Orientación a resultados con capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar metas ambiciosas.
Requisitos de experiencia y formación:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en roles de gestión de equipos comerciales o ventas, preferiblemente en un entorno competitivo.
- Experiencia demostrable en la gestión de personal, incluyendo reclutamiento, capacitación y desarrollo.
- Conocimiento avanzado de herramientas CRM y otros sistemas de gestión de ventas.
- Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales exitosas.
