Descripción del Cargo:
El Saler manager será el encargado de liderar, gestionar y desarrollar estrategias de ventas B2B para el sector de marketing, educación, logística y afines. Este rol exige una combinación de habilidades estratégicas, liderazgo de equipos comerciales y capacidad para analizar y optimizar procesos de ventas. El Sales manager deberá guiar al equipo hacia la consecución de los objetivos comerciales de la empresa, mediante la implementación de tácticas efectivas de ventas y el seguimiento continuo del desempeño del equipo.
Objetivo del Cargo:
El Sales manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas consultivas en un entorno B2B, orientado al sector de marketing, educación y logística. Su rol será clave para garantizar el crecimiento de las ventas mediante la implementación de estrategias efectivas, la gestión de relaciones con clientes y la optimización de los procesos comerciales. Este puesto requiere habilidades de liderazgo y un enfoque analítico para desarrollar soluciones efectivas que maximicen el rendimiento del equipo y de la empresa.
Experiencia Laboral Requerida:
- Mínimo 3 años de experiencia como líder comercial de equipos de ventas consultivas en el sector B2B de marketing, educación, logística o afines.
- Mínimo 1 año de experiencia prospectando negocios y clientes en frío a través de llamadas o redes sociales.
- Al menos 8 años de experiencia total en el mercado laboral, con una sólida trayectoria en ventas y gestión de equipos comerciales.
Formación Académica:
- Estudios universitarios comprobados en psicología coaching y economía.
- Formación complementaria en ventas consultivas y liderazgo será valorada.
Competencias:
- Alta capacidad de comunicación oral y escrita.
- Dominio avanzado del inglés
- Liderazgo y motivación de equipos.
- Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples tareas.
- Orientación a resultados y toma de decisiones.
- Habilidad para negociar y gestionar objeciones.
Conocimientos Específicos:
- Manejo de CRM para gestión de clientes y procesos comerciales.
- Conocimiento y experiencia con Dashboards en Excel.
- Inglés B2.
- Conocimiento en estudios de psicología, coaching o similares para comprender las emociones humanas y mejorar la interacción con clientes.
- Finanzas personales aplicadas a la gestión de equipos comerciales.
Principales Funciones:
- Definir la cultura de ventas del equipo y crear una lógica de alto rendimiento
- Ser de confianza para el equipo como un líder con el que se pueda ser vulnerable
- Estudiar constantemente referentes y tendencias de las ofertas del mercado: competencia directa e indirecta
- Estudiar constantemente técnicas de generación de confianza, manejo de objeciones, presentación de oferta y estructura de videollamadas de ventas
- Capacitar incansablemente a los closers y setters para que todo el tiempo aprendan como mejorar su mindset, procesos y resultados
- Participar activamente de las reuniones creativas, de planificación y de informes
- Organizar y liderar las reuniones de SCRUM como dailys, sprint review, sprint planning, sprint rocks según corresponda
- Revisar y dar feedback a diario de las videollamadas de su equipo de closers y setters
- Desarrollar constantes juegos de roll por partes específicas de la estructura de la llamada de ventas donde se requiera mejorar tono, argumentos, etc.
- Hacer seguimiento al EOD (End of the day report) informes cualitativos y cuantitativos diarios enviados por los equipos de closer y setter
- Prospectar, entrevistar y contratar nuevos candidatos para closer y setter
- Evaluar la continuidad y accesos de los closers y setters actuales
- Generar contenidos y herramientas para mejorar el proceso de ventas junto con los cierres del equipo de closer
- Generar contenidos y herramientas para mejorar el proceso de seteo de agendas junto con la asistencia del equipo de setter
- Organizar la información para fácil acceso por parte de los miembros del equipo
- Solicitar feedback a su equipo y a la junta directiva para encontrar soluciones más efectivas y escalables
- Entregar los informes correspondientes de su gestión diaria, semanal, mensual y trimestral
- Hacer onboarding y seguimiento a la integración a los nuevos miembros del equipo
- Ser responsable de su autocapacitación y de traer valor a diario al equipo de trabajo
- Liderar la documentación de procesos, manejo de CRM y todas las herramientas que hagan escalable la operación
¿Qué Ofrecemos?
- Tipo de Contrato: Contrato Por termino indefinido
- Horario: Tiempo completo (Lunes a viernes de 8am a 5pm y sábados de 9am a 1pm).
- Salario: $5.000.000 COP mensuales + comisiones.
- Modalidad: Híbrido (trabajo desde casa y oficina).
